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Leadinfo: sehen, welche Firmen Ihre Website besuchen
Leadinfo erkennt, welche Unternehmen Ihre Website besuchen, und zeigt Ihrem Vertrieb, wofür sie sich interessieren. Wir richten das Werkzeug mit Einwilligung im Cookie-Banner ein und machen aus Firmenbesuchen Gespräche.
Feste Ansprechpartner · Monatsbericht · Partner von IONOS, WatchGuard, TERRA, sipgate und eRecht24
Überblick
Was ist Leadinfo, und wie funktioniert B2B-Besuchererkennung?
Leadinfo ist ein Werkzeug eines Anbieters aus den Niederlanden. Es zeigt Ihnen, welche Unternehmen Ihre Website besuchen, welche Seiten sie lesen und wie oft sie wiederkommen. Man nennt das B2B-Besuchererkennung, also das Erkennen von Firmen statt einzelner Menschen.
Das Prinzip ist einfach. Jeder Aufruf Ihrer Website kommt von einer öffentlichen Internetadresse, der IP-Adresse. Laut Hersteller ordnet das Werkzeug diese Adresse einem Firmennetz zu und schlägt das Unternehmen in einer europäischen Firmendatenbank nach.
Besuche aus privaten Anschlüssen oder dem Mobilfunknetz lassen sich in der Regel nicht zuordnen. Der Hersteller gibt auf seiner Preisseite von Leadinfo an, dass meist rund 30 Prozent der Besucher einer Firma zugeordnet werden (Stand Oktober 2026). Wie hoch der Anteil bei Ihnen ist, zeigt erst ein Test.
Für den Mittelstand ist das vor allem dort interessant, wo wenige Firmenkunden viel Umsatz bringen und Entscheidungen Wochen dauern. Wer früh weiß, welche Firma sich umsieht, kann rechtzeitig mit einem passenden Angebot da sein. Die B2B-Besuchererkennung ersetzt dabei kein Gespräch, sie liefert nur den Anlass.
Ergebnis
Was Leadinfo Ihrem Vertrieb bringt
Interesse wird sichtbar
Sie sehen, welche Firmen sich Ihre Leistungen ansehen, auch wenn sie nie ein Formular ausfüllen.
Gespräche mit Anlass
Ihr Vertrieb meldet sich bei Firmen, die gerade Interesse zeigen, statt Listen abzutelefonieren.
Bessere Website
Sie erkennen, welche Seiten Firmenkunden lesen und wo sie abspringen, und verbessern gezielt.
Für wen
Für B2B-Unternehmen mit Besuchern, aber wenigen Anfragen
Ihre Website hat Besucher, aber kaum jemand meldet sich. Sie wissen nicht, welche Firmen sich für Ihre Leistungen interessieren, und Ihr Vertrieb arbeitet ohne Hinweis darauf, wer gerade sucht. Gleichzeitig sind Sie unsicher, was beim Datenschutz erlaubt ist.
- Viele Besucher, wenige Anfragen über die Website
- Vertrieb ohne Hinweis, wer gerade Interesse zeigt
- Lange Entscheidungswege bei Firmenkunden
- Unsicherheit beim Datenschutz von Besuchererkennung
Leistung
Was wir bei Leadinfo für Sie übernehmen
Einrichtung auf Ihrer Website
Wir binden das Skript sauber ein, prüfen die Erkennung und schließen eigene Zugriffe aus.
Einwilligung im Cookie-Banner
Das Werkzeug läuft bei uns erst nach Zustimmung über den Real Cookie Banner, mit Content-Blocker und Widerruf.
Datenschutz-Unterlagen
Wir ergänzen die Datenschutzerklärung und sorgen dafür, dass der Vertrag zur Auftragsverarbeitung vorliegt.
Anbindung an Ihr CRM
Erkannte Firmen landen in Ihrem CRM oder als Hinweis per E-Mail direkt beim zuständigen Vertriebler.
Filter und Regeln
Wir legen fest, welche Branchen, Größen und Seiten zählen, damit Ihr Team nur relevante Hinweise bekommt.
Lead-Bericht jeden Monat
Wir werten aus, welche Firmen wiederkommen und welche Seiten sie lesen, und geben Hinweise für die Ansprache.
Ablauf
Leadinfo einrichten in vier Schritten
Analyse
Wir prüfen Ihre Website, Ihren Cookie-Banner und Ihre Ziele im Vertrieb. Danach wissen Sie, ob sich die Besuchererkennung für Sie lohnt.
Test
Der Hersteller bietet eine kostenlose Testphase von 14 Tagen. Wir richten sie mit Einwilligung ein und werten die Daten mit Ihnen aus.
Einrichtung
Wir binden den Dienst dauerhaft ein, legen Filter fest, verbinden Ihr CRM und ergänzen die Datenschutzerklärung.
Betrieb
Ihr Vertrieb arbeitet mit den Hinweisen. Wir liefern jeden Monat einen Bericht und passen Regeln an.
Website-Besucher erkennen: was Leadinfo zeigt
Das Werkzeug sammelt Angaben zu Firmen, nicht zu Personen. Diese Informationen stehen Ihrem Team laut Hersteller zur Verfügung:
Firmendaten
Name, Branche, Größe, Standort und allgemeine Kontaktwege des Unternehmens, soweit sie in der Datenbank hinterlegt sind. So sehen Sie auf einen Blick, ob ein Besuch zu Ihrer Zielgruppe passt.
Besuchsverlauf
Welche Seiten eine Firma gelesen hat, wie lange und wie oft sie wiederkommt. Ein Besuch auf der Preis- oder Kontaktseite sagt mehr als ein kurzer Blick auf die Startseite.
Hinweise in Echtzeit
Auf Wunsch bekommt Ihr Vertrieb eine Nachricht, wenn eine bestimmte Firma oder Branche Ihre Website besucht. Regeln legen fest, wer welchen Hinweis erhält, damit niemand mit Meldungen überflutet wird.
Anbindung
Der Dienst lässt sich laut Hersteller mit gängigen CRM-Systemen verbinden. Welche Anbindung in welchem Tarif enthalten ist, steht auf der Preisseite von Leadinfo.
Technik
So erkennt die B2B-Besuchererkennung Firmen über die IP-Adresse
Hinter der Erkennung steckt kein Zauber, sondern ein Abgleich. Vereinfacht läuft er so ab:
- Eine Person aus einem Unternehmen ruft Ihre Website auf. Ihr Server sieht dabei die öffentliche IP-Adresse des Firmennetzes.
- Das eingebundene Skript meldet den Besuch an den Anbieter.
- Der Anbieter ordnet die Adresse einem Netzbereich zu und sucht das passende Unternehmen in seiner Datenbank.
- Ist ein Treffer da, erscheint die Firma mit den besuchten Seiten in Ihrem Konto.
Laut Leadinfo werden die Daten nur in Europa gespeichert, in Irland und Frankfurt (Stand Oktober 2026). Für die Erkennung selbst nutzt der Hersteller nach eigener Aussage keine Cookies. Um wiederkehrende Besucher zu unterscheiden, setzt das Skript aber zwei Cookies, dazu gleich mehr.
Wichtig für Ihre Erwartungen: Die Zuordnung ist eine Schätzung auf Basis von Netzdaten. Große Firmen mit eigenem Netz werden gut erkannt, kleine Büros hinter einem gewöhnlichen Internetanschluss oft nicht.
Leadinfo im Real Cookie Banner einbinden
Auf unseren Websites läuft Tracking nur über den Real Cookie Banner. Das gilt auch hier. So binden wir die Besuchererkennung ein:
- Eigener Dienst: Das Werkzeug wird als eigener Dienst mit Anbieter, Zweck, Cookies und Speicherdauer angelegt, nicht in einer Sammelgruppe versteckt.
- Cookies offen benannt: Laut Hilfeseite des Herstellers setzt das Skript die Cookies _li_id (zwei Jahre) und _li_ses (Sitzung). Beide stehen im Banner und in der Datenschutzerklärung.
- Skript erst nach Zustimmung: Das Skript wird blockiert, bis der Besucher zustimmt. Lehnt er ab, lädt nichts.
- Widerruf jederzeit: Ein Link im Footer öffnet die Einstellungen wieder, damit die Einwilligung so leicht widerrufen werden kann, wie sie erteilt wurde.
Danach prüfen wir im Browser, dass ohne Einwilligung keine Anfrage an den Anbieter geht. Das Ergebnis halten wir schriftlich fest.
Wer Leadinfo einrichten will, sollte diese Prüfung nach jedem Update von Banner oder Website wiederholen. Ein Plugin, das Skripte anders lädt, kann die Blockade unbemerkt aushebeln. Deshalb gehört der Test bei uns zur laufenden Website-Wartung.
Recht und Datenschutz
Datenschutz bei Leadinfo: § 25 TDDDG und DSGVO
Für die Besuchererkennung greifen zwei Regelwerke. Beide prüfen wir bei jeder Einrichtung:
- § 25 TDDDG: Wer Informationen auf dem Gerät eines Besuchers speichert oder ausliest, etwa per Cookie, braucht grundsätzlich eine Einwilligung. Ausnahmen gibt es nur, wenn der Zugriff für den gewünschten Dienst unbedingt erforderlich ist. Ein Vertriebswerkzeug fällt nach unserer Einschätzung nicht darunter.
- DSGVO: Auch eine IP-Adresse kann ein personenbezogenes Datum sein. Die Verarbeitung braucht eine Rechtsgrundlage nach Artikel 6, Besucher müssen nach Artikel 13 informiert werden, und mit dem Anbieter als Dienstleister wird ein Vertrag zur Auftragsverarbeitung nach Artikel 28 geschlossen.
- Aufsichtsbehörden: Wie die deutschen Behörden Cookies und Tracking bewerten, beschreibt die Orientierungshilfe für Anbieter digitaler Dienste der Datenschutzkonferenz.
Der Hersteller hält eine Einwilligung für seine Cookies für nicht nötig. Wir richten das Werkzeug in Deutschland trotzdem mit Einwilligung ein, weil das der vorsichtigere Weg ist. Das ist eine Orientierung, keine Rechtsberatung.
Was die Besuchererkennung für Ihren Datenschutz bedeutet
Wer Website-Besucher erkennen will, übernimmt Pflichten. Die wichtigsten Folgen in der Übersicht:
- Datenschutzerklärung: Sie nennt den Anbieter als Empfänger, den Zweck, die Rechtsgrundlage, die Speicherdauer und das Widerrufsrecht.
- Verzeichnis der Verarbeitungen: Die Besuchererkennung wird als eigene Tätigkeit eingetragen.
- Weniger Daten: Mit Einwilligung sehen Sie nur Firmen, deren Besucher zugestimmt haben. Das ist ehrlich und rechtlich sicherer, liefert aber weniger Treffer.
- Zugriffe im Team: Nur Personen, die mit den Daten arbeiten, bekommen ein eigenes Konto.
- Betroffenenrechte: Fragt jemand nach seinen Daten, muss Ihr Team wissen, wo sie liegen und wie sie gelöscht werden.
- Löschung: Sie legen fest, wie lange Besuchsdaten aufbewahrt werden, und prüfen das regelmäßig.
Ihre Datenschutzbeauftragte Person sollte vor dem Start zustimmen. Wir liefern ihr alle Angaben, die sie dafür braucht.
Gut zu wissen: Diese Pflichten sind kein Grund, auf die Besuchererkennung zu verzichten. Sie sind mit einer sauberen Einrichtung in wenigen Schritten erledigt, und Sie können gegenüber Kunden und Behörden jederzeit zeigen, was Sie tun und warum.
Drei Wege zur Besuchererkennung im Vergleich
Nicht jeder Betrieb braucht dieselbe Lösung. Diese drei Wege sehen wir in der Praxis:
Mit Einwilligung
Unser Standard. Das Skript lädt erst nach Zustimmung im Cookie-Banner. Weniger Treffer, dafür eine klare Rechtsgrundlage und volle Transparenz für Ihre Besucher.
Cookieless-Modus des Herstellers
Laut Leadinfo gibt es eine Erkennung ohne Cookies, die sich auf das berechtigte Interesse nach Artikel 6 Absatz 1 Buchstabe f DSGVO stützt. Ob das in Deutschland ohne Einwilligung trägt, ist nicht abschließend geklärt. Wir setzen diesen Weg nur nach Freigabe durch Ihre Datenschutzberatung ein.
Ohne Besuchererkennung
Sie verbessern Formulare, Inhalte und Sichtbarkeit, damit mehr Firmen sich von selbst melden. Das hilft immer, auch zusätzlich zur Besuchererkennung. Mehr dazu unter Sichtbarkeit und Marketing.
Fünf Fehler beim Einsatz von Leadinfo
- Ohne Einwilligung starten. Ein Skript, das vor der Zustimmung lädt, ist das häufigste Problem. Es fällt bei jeder Prüfung im Browser sofort auf.
- Datenschutzerklärung vergessen. Der Dienst muss dort mit Zweck, Cookies und Speicherdauer stehen. Sonst fehlt die Information der Besucher.
- Keine Filter setzen. Ohne Regeln landen Dienstleister, Wettbewerber und eigene Zugriffe im Vertrieb. Das kostet Zeit und Vertrauen ins Werkzeug.
- Zu forsch ansprechen. Wer sagt, er habe den Besuch gesehen, verschreckt Kunden. Besser ist ein Angebot mit echtem Nutzen.
- Nicht auswerten. Ohne regelmäßigen Blick in die Daten bleibt die Besuchererkennung eine teure Liste. Erst die Auswertung macht daraus Gespräche.
Bei unseren Einrichtungen ist jeder dieser Punkte ein fester Prüfschritt.
Grenzen der B2B-Besuchererkennung
Die B2B-Besuchererkennung erkennt Firmen, keine Personen. Sie sehen also, dass jemand aus einem bestimmten Unternehmen Ihre Website besucht hat, aber nicht, wer genau. Namen und persönliche Kontaktdaten der Besucher liefert die Erkennung nicht.
Auch bei Firmen gibt es Lücken. Wer im Homeoffice über einen privaten Anschluss surft, über das Mobilfunknetz kommt oder einen VPN-Dienst nutzt, wird oft nicht oder falsch zugeordnet. Kleine Betriebe ohne eigenes Firmennetz bleiben häufig unsichtbar.
Mit Einwilligung sinkt die Zahl der Treffer weiter, weil nicht jeder Besucher zustimmt. Das Werkzeug ersetzt deshalb keine gute Website. Es ergänzt sie um Hinweise, die Ihr Vertrieb sonst nicht hätte.
Ein letzter Punkt: Ein Besuch zeigt Interesse, aber keine Absicht. Manchmal liest ein Bewerber, ein Lieferant oder ein Student Ihre Seiten. Deshalb prüft bei uns immer ein Mensch, bevor jemand angerufen wird.
Vom Firmenbesuch zum Gespräch: so nutzt Ihr Vertrieb Leadinfo
Ein erkannter Besuch ist ein Hinweis, kein Auftrag. Gute Ergebnisse entstehen, wenn Ihr Vertrieb klare Regeln hat:
- Bestandskunden, die Ihre Seiten zu neuen Leistungen lesen, bekommen einen Anruf ihres Ansprechpartners.
- Neue Firmen aus Ihrer Zielgruppe kommen auf eine Liste, die der Vertrieb mit eigenem Wissen prüft.
- Wiederholte Besuche auf Preis- oder Kontaktseiten erhalten Vorrang.
- Firmen, die nicht passen, werden ausgeblendet, damit die Liste kurz bleibt.
So entsteht ein ruhiger Rhythmus: einmal am Tag oder in der Woche auf die Liste schauen, die wichtigsten Hinweise verteilen, nachfassen. Wer neue Website-Besucher erkennen will, ohne ständig im Konto zu sitzen, nutzt die Benachrichtigungen.
Bei der Ansprache gilt das Wettbewerbsrecht. Nach § 7 UWG brauchen Werbe-E-Mails grundsätzlich eine vorherige Einwilligung. Anrufe bei Firmen sind nur bei mindestens mutmaßlicher Einwilligung erlaubt, also wenn ein konkretes Interesse zu erwarten ist. Ein Websitebesuch allein reicht dafür nicht immer.
Wenn Hinweise automatisch weiterlaufen sollen, etwa ins CRM oder an einen Assistenten, hilft unsere Prozessautomatisierung. Fragen von Besuchern direkt auf der Website beantwortet ein KI-Chatbot.
Gut zu wissen
Erkennt Leadinfo Personen?
Nein. Erkannt werden laut Hersteller Unternehmen anhand der IP-Adresse, keine einzelnen Menschen. Privatanschlüsse werden in der Regel nicht zugeordnet.
Wo liegen die Daten?
Laut Hersteller in Rechenzentren in Irland und Frankfurt, ohne Übermittlung außerhalb Europas (Stand Oktober 2026).
Wie viele Firmen werden erkannt?
Der Hersteller nennt rund 30 Prozent der Besucher. Mit Einwilligung und je nach Zielgruppe liegt der Wert oft darunter.
Kann ich erst testen?
Ja. Der Hersteller bietet eine kostenlose Testphase von 14 Tagen, laut Hersteller ohne Zahlungsdaten.
Offenlegung
Vektorbit ist Partner von Leadinfo. Wenn Sie die Lizenz über uns buchen, können wir dafür eine Vergütung vom Hersteller erhalten. Für Sie ändert sich der Preis der Lizenz dadurch nicht.
Unsere Empfehlung richtet sich nach Ihrem Bedarf, nicht nach einer Vergütung. Wenn die Besuchererkennung für Ihren Betrieb wenig bringt, sagen wir Ihnen das. Sie können das Werkzeug auch direkt beim Hersteller buchen. Wir sind außerdem Partner weiterer Hersteller und legen jede dieser Partnerschaften offen.
Abschluss
Am Ende: Leadinfo, das Ihrem Vertrieb Hinweise liefert
Nach der Einrichtung arbeitet Ihr Vertrieb mit klaren Hinweisen statt mit Vermutungen. Sie erhalten:
- die Besuchererkennung auf Ihrer Website, eingebunden über den Real Cookie Banner,
- eine ergänzte Datenschutzerklärung und die Unterlagen zur Auftragsverarbeitung,
- Filter, Regeln und Hinweise für Ihr Team,
- die Anbindung an Ihr CRM, wo vorhanden,
- jeden Monat einen Lead-Bericht mit Empfehlungen.
Bringt Ihre Website noch zu wenig Besucher, starten wir besser bei den Webseiten oder der Sichtbarkeit. Eine erste Einschätzung erhalten Sie mit der kostenlosen Analyse.
Preis
Was kostet Leadinfo mit Einrichtung?
Leadinfo mit Einrichtung
Preis nach Analyse, schriftlich vorab
- Einrichtung mit Einwilligung im Real Cookie Banner
- Datenschutzerklärung und Auftragsverarbeitung
- Filter, Regeln und CRM-Anbindung
- Lead-Bericht jeden Monat
Die Lizenz richtet sich nach dem Tarif des Herstellers und der Zahl erkannter Firmen im Monat. Unsere Leistung legen wir vor Beginn schriftlich fest.
Fragen
Häufige Fragen zu Leadinfo
Was ist Leadinfo?
Ein Werkzeug aus den Niederlanden, das anhand der IP-Adresse erkennt, welche Unternehmen Ihre Website besuchen und welche Seiten sie lesen.
Werden einzelne Besucher erkannt?
Nein. Erkannt werden Firmen, keine Personen. Namen oder private Daten der Besucher zeigt das Werkzeug nicht an.
Braucht Leadinfo eine Einwilligung?
Das Skript setzt Cookies. Nach § 25 TDDDG ist dafür grundsätzlich eine Einwilligung nötig. Der Hersteller sieht das anders, wir richten es in Deutschland trotzdem mit Einwilligung ein. Das ist keine Rechtsberatung.
Ist die Besuchererkennung mit der DSGVO vereinbar?
Ja, wenn Rechtsgrundlage, Information in der Datenschutzerklärung und Vertrag zur Auftragsverarbeitung stimmen. Genau das richten wir mit ein.
Was kostet Leadinfo?
Der Hersteller rechnet nach der Zahl erkannter Firmen pro Monat ab und veröffentlicht seine Tarife auf der eigenen Preisseite. Den passenden Tarif und unsere Einrichtung nennen wir im Angebot.
Wie lange dauert es, Leadinfo einzurichten?
Die technische Einbindung ist schnell erledigt. Mehr Zeit brauchen Banner, Datenschutzerklärung, Filter und CRM. Den Zeitplan erhalten Sie mit dem Angebot.
Dürfen wir erkannte Firmen anrufen oder anschreiben?
E-Mail-Werbung braucht grundsätzlich eine Einwilligung. Anrufe bei Firmen sind nur bei mutmaßlichem Interesse erlaubt (§ 7 UWG). Wir zeigen Ihnen, wie Sie sauber ansprechen. Das ist keine Rechtsberatung.
Funktioniert das mit unserem CRM?
Laut Hersteller gibt es Anbindungen an viele gängige CRM-Systeme. Welche in welchem Tarif enthalten sind, prüfen wir vor dem Angebot.
Warum über Vektorbit und nicht direkt bei Leadinfo?
Sie können die Lizenz auch direkt buchen. Bei uns bekommen Sie Einrichtung, Einwilligung, Datenschutz und Auswertung dazu, damit aus Besuchen Gespräche werden.
Lohnt sich das auch für kleine Betriebe?
Wenn Ihre Website regelmäßig Besuch von Firmenkunden bekommt, ja. Bei sehr wenigen Besuchern lohnt sich zuerst mehr Sichtbarkeit, dann die Besuchererkennung.
Kann man Website-Besucher erkennen, die Privatpersonen sind?
Nein, und das ist so gewollt. Die B2B-Besuchererkennung arbeitet mit Firmennetzen. Privatanschlüsse und Mobilfunk werden in der Regel nicht zugeordnet.
Was passiert, wenn Besucher ablehnen?
Dann lädt das Skript nicht, und der Besuch erscheint nicht im Konto. Ihre Website funktioniert ganz normal weiter.
Selbst prüfen: SEO-Check
Bevor Sie Website-Besucher erkennen, sollten genug Firmen den Weg zu Ihnen finden. Der SEO-Check zeigt in wenigen Minuten, wo Ihre Website steht.
Wissen